和(hé)一個(gè)經銷商聊天，他感歎道(dào)：現在買賣真是不好幹：從2015年起，就覺得(de)買賣比以前難做(zuò)，以為(wèi)撐過2016年就會(huì)好，沒想到到了今年，生(shēng)意更難做(zuò)！

原來(lái)生(shēng)意做(zuò)的小(xiǎo)，一年做(zuò)百把萬，天天下市場(chǎng)，雖然辛苦點，但(dàn)是能看到希望，現在生(shēng)意規模雖然上(shàng)來(lái)了，不用下市場(chǎng)，但(dàn)是運營成本更高(gāo)，自己也比以前更累了！

總結自己的生(shēng)意最大(dà)的問題，就是：沒有(yǒu)利潤

平時(shí)裏很(hěn)多(duō)同行(xíng)聊起來(lái)狀态都一樣，基本都在不賺或者是微利狀态，我們很(hěn)迷茫，到底是要加人(rén)加車(chē)，擴大(dà)規模，還(hái)是要減少(shǎo)投入，控制(zhì)成本？

生(shēng)意這東西不進則退，這個(gè)大(dà)家(jiā)都知道(dào)，但(dàn)是現在盲目擴張，運營成本太高(gāo)，虧損更難受。問題是，運營成本不管怎麽調整都下不來(lái)。除非關門(mén)不幹了，不然成本隻會(huì)越來(lái)越高(gāo)。

其實現在不缺産品，關鍵市場(chǎng)不給力，營業額上(shàng)漲不了，廠家(jiā)這兩年要利潤，考核業務指标，把經銷商的利潤壓的越來(lái)越低(dī)，而我們自己，更不敢拿(ná)血汗錢(qián)往市場(chǎng)上(shàng)砸！感覺越大(dà)的經銷商，過的也是越難受！真不知道(dào)下一步該要怎麽生(shēng)存。

上(shàng)面這位經銷商倒的苦水(shuǐ)，是這個(gè)行(xíng)業現階段比較普遍的現象。其實，家(jiā)居廠商不好過的核心問題在于：

1、經濟下行(xíng)，人(rén)們的消費水(shuǐ)平降低(dī)

2、傳統生(shēng)意成本加大(dà)，房(fáng)租、人(rén)工、原材料等都在漲價，利潤變的越來(lái)越稀薄

3、互聯網電(diàn)商讓價格變得(de)透明(míng)，直接沖擊到線下的生(shēng)意

4、消費升級，消費者越來(lái)越挑剔，原來(lái)的産品已經不願意消費了

不可(kě)否認，現階段市場(chǎng)環境的确改變了，競争格局改變了，跟不上(shàng)形勢經銷商注定要被淘汰，難幹是退場(chǎng)的前奏，其實，這期間(jiān)也有(yǒu)持續盈利的，也有(yǒu)利潤增長的。

難幹的，必須改進原有(yǒu)的方式，提高(gāo)自己的競争力，生(shēng)意就像逆水(shuǐ)行(xíng)舟，不進則退，不去改變，肯定是不行(xíng)的。

現在生(shēng)意的困難，是行(xíng)業問題呢？還(hái)是我們自身的能力支撐不了野心的問題呢？

我的思考是這樣的，每次遇到困難，遇到挫折，我都會(huì)先反省自己，也就是人(rén)們常說的向內(nèi)求，我會(huì)問自己，為(wèi)什麽我會(huì)遇到這樣的問題？我會(huì)覺得(de)是我自己能力問題，因為(wèi)遇到這樣的問題卻又解決不了問題就是自己的能力問題。

個(gè)人(rén)看法，換一槍放一炮的方法是行(xíng)不通(tōng)的，轉行(xíng)根本不靠譜，自己的行(xíng)業沒有(yǒu)足夠的能力做(zuò)好，去到其他行(xíng)業就有(yǒu)能力做(zuò)好了嗎？我覺得(de)生(shēng)意再難做(zuò)，深耕自己行(xíng)業和(hé)改造自己的能力比轉行(xíng)靠譜！有(yǒu)的人(rén)會(huì)說，我的性格适合做(zuò)哪個(gè)行(xíng)業，那(nà)你(nǐ)可(kě)以試試。

有(yǒu)時(shí)候，中國很(hěn)多(duō)好的行(xíng)業，好的産品、項目很(hěn)快就會(huì)被玩爛，為(wèi)什麽？都是在聽(tīng)說，聽(tīng)說這個(gè)行(xíng)業好做(zuò)，聽(tīng)說那(nà)個(gè)行(xíng)業好做(zuò)，一窩蜂湧過去，這個(gè)策略那(nà)個(gè)策略的，其實是自相殘殺，傷害别人(rén)折騰自己；

最後，折騰一遍之後，會(huì)感覺到，其實什麽行(xíng)業都差不多(duō)，隻是沒進入之前不知道(dào)那(nà)個(gè)行(xíng)業的競争有(yǒu)多(duō)大(dà)而已，有(yǒu)的好像混了口飯吃(chī)，最後發現，好像隻能養活當時(shí)而已，行(xíng)業被玩爛之後又得(de)重新找行(xíng)業玩。

最後，我的建議是，好好深耕你(nǐ)的行(xíng)業吧(ba)，有(yǒu)方法突破的。隻是你(nǐ)還(hái)沒有(yǒu)想到怎麽突破而已，而不是跑去轉行(xíng)采取所謂自己的破局策略，那(nà)樣很(hěn)傷身的，真的。

下面總結了幾個(gè)做(zuò)生(shēng)意時(shí)必須思考的幾個(gè)步驟，發上(shàng)來(lái)給大(dà)家(jiā)參考一下，或許對你(nǐ)有(yǒu)幫助。

第一步：你(nǐ)的精準客戶是誰？

第二步：誰擁有(yǒu)你(nǐ)的客戶？

第三步：你(nǐ)如何與客戶合作(zuò)讓他心甘情願把他的客戶介紹給你(nǐ)？

第四步：潛在客戶來(lái)你(nǐ)店(diàn)後你(nǐ)如何成交他？

第五步：你(nǐ)如何讓客戶持續購買你(nǐ)的産品或服務？

現在的生(shēng)意真的是越來(lái)越不好做(zuò)了。不像之前，随便怎麽做(zuò)，都能夠賺得(de)盆滿缽盈的。不過對于善于經營的人(rén)來(lái)說，經濟再不好，也是一樣能夠賺到錢(qián)。

哪怕行(xíng)業再不好做(zuò)，生(shēng)意再怎麽不賺錢(qián)，行(xíng)業不還(hái)是有(yǒu)成千上(shàng)萬的同行(xíng)在堅持嗎？為(wèi)什麽？

因為(wèi)哪怕有(yǒu)千般不如意，這行(xíng)業是自己摸爬滾打十幾年的行(xíng)業，是自己開(kāi)了十幾年的“老字号”，這些(xiē)年下來(lái)，顧客的信任、廠家(jiā)的支持、周邊的人(rén)脈都像是長進身體(tǐ)裏的血肉一樣跟自己融為(wèi)一體(tǐ)。因為(wèi)信任在，所以經銷商老闆都有(yǒu)一股子韌勁。這是最難能可(kě)貴的。

價格不是老闆能做(zuò)主的，在當下行(xíng)業原材料暴漲的現實裏，希望顧客也好、合作(zuò)夥伴也好能理(lǐ)解他們，家(jiā)居行(xíng)業沒有(yǒu)哪個(gè)經營數(shù)年甚至十幾年的老闆還(hái)會(huì)去追求暴利，大(dà)家(jiā)都想維持一個(gè)合理(lǐ)的利潤空(kōng)間(jiān)，這樣才能更好地提供優質産品與服務。

來(lái)源：騰訊家(jiā)居