要說近幾年家(jiā)居行(xíng)業有(yǒu)哪些(xiē)熱點，一定離不開(kāi)“大(dà)家(jiā)居”、“全屋定制(zhì)”、“整裝”、“一站(zhàn)式”這幾個(gè)概念。
無論是定制(zhì)家(jiā)居、門(mén)窗、衛浴、瓷磚、地闆，還(hái)是其他家(jiā)居品類，都不約而同的搭上(shàng)熱門(mén)概念的“順風車(chē)”。
然而，索菲亞3月發布的新戰略反其道(dào)而行(xíng)之，從“大(dà)家(jiā)居”回歸“櫃類定制(zhì)專家(jiā)”，轉為(wèi)精準定位。
據了解，有(yǒu)類似戰略調整的家(jiā)居企業不在少(shǎo)數(shù)，通(tōng)過避開(kāi)“主戰場(chǎng)”，走上(shàng)差異化專攻細分市場(chǎng)的道(dào)路，有(yǒu)助于打造品牌辨識度。

從“大(dà)家(jiā)居”回到“櫃類專家(jiā)”

在定制(zhì)家(jiā)居行(xíng)業中，索菲亞、歐派、尚品宅配同為(wèi)第一梯隊的品牌，索菲亞以衣櫃業務起家(jiā)，歐派以櫥櫃起家(jiā)、尚品宅配則以設計(jì)軟件起家(jiā)。
但(dàn)最近幾年，受到一站(zhàn)式配齊的消費需求影(yǐng)響，整個(gè)定制(zhì)家(jiā)居企業都不約而同向“大(dà)家(jiā)居”、“全屋定制(zhì)”戰略發力。
在此背景下，索菲亞在3月宣布品牌戰略升級為(wèi)“櫃類定制(zhì)專家(jiā)”，品牌主廣告語更改為(wèi)“專業定制(zhì)櫃，就是索菲亞”。據了解，索菲亞前後經曆了衣櫃品類、全屋定制(zhì)、大(dà)家(jiā)居階段，現在，從此前的“大(dà)家(jiā)居新生(shēng)态”戰略中回歸“櫃類專家(jiā)”的形象。
新品牌戰略的提出後，索菲亞執行(xíng)總裁王兵曾在媒體(tǐ)采訪中表示，本次品牌升級與過去索菲亞“大(dà)家(jiā)居”戰略并不沖突。
在“大(dà)家(jiā)居”的戰略框架下，索菲亞和(hé)旗下的司米櫥櫃、華鶴木門(mén)将分别聚焦衣櫃、櫥櫃和(hé)木門(mén)三大(dà)細分市場(chǎng)，同步發力。以櫃類定制(zhì)專家(jiā)品牌定位為(wèi)産品核心利益點，打造差異化品牌。

各類“專家(jiā)”品牌層出不窮

不僅如此，家(jiā)居企業專攻某一細分品類的例子還(hái)有(yǒu)很(hěn)多(duō)。比如簡一大(dà)理(lǐ)石瓷磚就有(yǒu)類似經曆，此前簡一涵蓋了抛光、仿古、地脈岩、羊皮磚等多(duō)品類瓷磚和(hé)衍生(shēng)品，在聚焦大(dà)理(lǐ)石瓷磚後，吸引衆多(duō)品牌共同發展，反而讓大(dà)理(lǐ)石瓷磚品類變成了一個(gè)高(gāo)端主流賽道(dào)。
再者如TATA木門(mén)，從2012年開(kāi)始着重于靜音(yīn)門(mén)至今，其品牌宣傳、打造都離不開(kāi)“靜音(yīn)”的特點，接連推出“超級靜音(yīn)三件套”，“靜音(yīn)系統”、“全屋靜音(yīn)”、“45度斜口靜音(yīn)塞式結構”等産品。
去年12月，TATA還(hái)發布了配備第五代靜音(yīn)升級技(jì)術(shù)的防火(huǒ)門(mén)，以“靜音(yīn)”為(wèi)基礎，升級了“防火(huǒ)”的附加功能值，推動了木門(mén)行(xíng)業産品性能與用戶體(tǐ)驗的提升。
2003年，當陶瓷行(xíng)業都往瓷磚質量、花(huā)色方向發力時(shí)，特地便開(kāi)始研發功能性瓷磚，并在2004年成功研發出負離子瓷磚。為(wèi)了更好的推動負離子瓷磚的推廣與普及，其2016年将品牌正式升級為(wèi)“特地.負離子瓷磚”。

細分市場(chǎng)打造品牌辨識度

目前，從單一品類到多(duō)品類的發展路徑，似乎已經成為(wèi)大(dà)多(duō)數(shù)家(jiā)居企業的共識。王兵認為(wèi)，從消費者的需求來(lái)看，新生(shēng)代的消費群體(tǐ)更青睐一站(zhàn)式的購物體(tǐ)驗。
從商家(jiā)的角度來(lái)看，随着終端競争的加劇(jù)，經銷商需要提升客單價和(hé)降低(dī)獲客成本，因此行(xíng)業才有(yǒu)着擴充品類的動機。然而，伴随着消費升級，消費者需要的不僅是一站(zhàn)式的購物體(tǐ)驗，還(hái)需要專業的品牌和(hé)産品。
因此，大(dà)家(jiā)居的寬度與深度的平衡，對戰略有(yǒu)着決定性的影(yǐng)響。
其實，不少(shǎo)品牌在擴大(dà)家(jiā)居版圖的同時(shí)，主品牌的市場(chǎng)認知正在變得(de)模糊，也給部分品牌提供了差異化發展機會(huì)，避開(kāi)“主戰場(chǎng)”，将重心落入細分市場(chǎng)，有(yǒu)助于打造出強大(dà)品牌識别度。

來(lái)源：億歐網

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