根據中怡康的調研監測數(shù)據，2020年1-9月家(jiā)用淨水(shuǐ)系統在10城市125家(jiā)建材渠道(dào)達成銷量269千台，是建材渠道(dào)需求量最大(dà)的家(jiā)電(diàn)産品，實現零售額14.38億元，同比增長9.2%。受今年疫情因素影(yǐng)響，線下建材終端門(mén)店(diàn)閉店(diàn)及限流的影(yǐng)響，在疫情高(gāo)峰期第一季度家(jiā)用淨水(shuǐ)系統銷售規模探底，二季度後複蘇反彈，5月份為(wèi)上(shàng)半年最高(gāo)峰值，後續月份增長強勁。

家(jiā)用淨水(shuǐ)系統在建材市場(chǎng)一線城市表現出強勁的購買力，其中北京、上(shàng)海兩地成交規模最大(dà)，在增長方面兩地表現不一，北京同期下滑(跟第二波疫情相關)，而上(shàng)海依然保持強勁增長。此外，以杭州、南京等為(wèi)代表的江浙一帶淨水(shuǐ)系統亦是保持增長。以重慶為(wèi)标杆，西部城市成都和(hé)重慶有(yǒu)較高(gāo)的增長空(kōng)間(jiān);二線城市青島、沈陽等增量較大(dà)。

　　建材市場(chǎng)家(jiā)用淨水(shuǐ)系統前端設備産品類型主要以軟水(shuǐ)機、中央淨水(shuǐ)機、前置過濾器(qì)為(wèi)主，其零售額占比分别為(wèi)38%、19%、9%，管道(dào)超濾占比下降僅為(wèi)2%;後端設備主要以廚下反滲透純水(shuǐ)機和(hé)廚下微濾(含超濾)淨水(shuǐ)機為(wèi)主，零售額占比分别為(wèi)21%和(hé)9%，其他後端設備如台式直飲機、立式直飲機、管線機占比皆不到1%，水(shuǐ)龍頭淨水(shuǐ)機主要在電(diàn)商活躍，建材渠道(dào)甚少(shǎo)。因此，在建材渠道(dào)，産品屬性特征很(hěn)鮮明(míng)。

　　據中怡康提供的信息，2020年1-9月建材渠道(dào)電(diàn)坐(zuò)便器(qì)實現銷量228千台，需求量僅次于家(jiā)用淨水(shuǐ)系統、油煙機和(hé)燃氣竈，達成銷額14.41億元，同比增長26.4%。同樣受疫情因素影(yǐng)響，電(diàn)坐(zuò)便器(qì)建材渠道(dào)在第一季度表現低(dī)迷，第二季度起恢複，平均月規模超過2億，7月份增長達到峰值，9月零售額規模為(wèi)全年最高(gāo)。

　　為(wèi)什麽建材渠道(dào)能夠呈現“一枝獨秀”的狀态?這跟建材渠道(dào)的天然屬性有(yǒu)較為(wèi)密切的關系，簡要總結有(yǒu)這樣幾點原因：第一，建材渠道(dào)場(chǎng)景化好诠釋實現，家(jiā)居相關産品怎麽安裝表現，在建材渠道(dào)可(kě)以完整地通(tōng)過飲水(shuǐ)和(hé)用水(shuǐ)場(chǎng)景，管路連接很(hěn)好地诠釋出來(lái)，非常直觀，用戶好理(lǐ)解。第二，建材渠道(dào)對标的是具有(yǒu)剛需的裝修群體(tǐ)業主，能夠跑在家(jiā)裝最前端對接和(hé)鎖定剛需客戶。

　　第三，但(dàn)凡去建材渠道(dào)咨詢和(hé)購買的業主，多(duō)為(wèi)中高(gāo)端群體(tǐ)，容易接受“全屋淨水(shuǐ)”理(lǐ)念。

　　在建材渠道(dào)，賣的是實景展示的場(chǎng)景，賣的是生(shēng)活方式，賣的是一種理(lǐ)念、思想和(hé)體(tǐ)驗，而不是單一的産品，銷售的是美和(hé)健康。

來(lái)源：騰訊家(jiā)居