三四年前，用戶超6億的下沉市場(chǎng)還(hái)沒像如今這麽如火(huǒ)如荼。但(dàn)家(jiā)居行(xíng)業龍頭紅星美凱龍卻早早瞄準了這片消費“新藍(lán)海”，祭出了差異化定位于新興市場(chǎng)的新品牌“星藝佳”。

2019年的春季大(dà)會(huì)上(shàng)，紅星美凱龍正式向外官宣星藝佳為(wèi)與紅星美凱龍、歐麗(lì)洛雅并列的三大(dà)戰略品牌之一。

2020年開(kāi)局，在集團的全方位支持下，星藝佳再次以逆勢進擊的态勢開(kāi)啓了發展的新篇章。

4月15日，紅星美凱龍官宣“國民男神”彭于晏代言紅星美凱龍及星藝佳雙品牌。這也意味着紅星美凱龍全資控股品牌星藝佳将迎來(lái)首位品牌形象代言人(rén)。在新冠疫情沖擊之下，星藝佳逆勢進擊的舉措也為(wèi)整個(gè)行(xíng)業注入了強心劑，提振了産業鏈上(shàng)下遊合作(zuò)夥伴的信心，更有(yǒu)助于其進行(xíng)品牌宣傳和(hé)推廣，共同服務好新興城市消費群體(tǐ)。

從誕生(shēng)到官宣，再到與集團共享代言的高(gāo)光時(shí)刻，四歲多(duō)的星藝佳開(kāi)了挂。

紅星美凱龍家(jiā)居集團執行(xíng)總裁兼大(dà)營運中心總經理(lǐ)朱家(jiā)桂表示，簽約彭于晏其實是星藝佳2020年實現逆勢進擊戰略的重要舉措之一。星藝佳希望借助年輕時(shí)尚又有(yǒu)開(kāi)拓精神的“國民男神”彭于晏的影(yǐng)響力，助力品牌形象升級，圈粉更多(duō)愛(ài)拼愛(ài)生(shēng)活、追求時(shí)尚潮流的新興城市消費者，與主打一二線城市消費客群的紅星美凱龍品牌形成良好的互補。

四年蟄伏，造就紅星美凱龍

撬動下沉市場(chǎng)“王炸”

Mob研究院發布的報告顯示，下沉市場(chǎng)用戶規模為(wèi)6.7億，其中有(yǒu)46.8%介于25-34歲之間(jiān)。這部分處于适婚年紀的年輕人(rén)，往往具備了一定的經濟實力，且對時(shí)尚、品質有(yǒu)着執着的追求，TA們對三四線城市的家(jiā)居消費提出新的升級需求。

正是基于對新興市場(chǎng)需求的把握和(hé)洞察，紅星美凱龍給星藝佳的定位是輕時(shí)尚、多(duō)元化、體(tǐ)驗式、質價比。星藝佳承載了紅星美凱龍把握三四線城市消費升級紅利的使命，是其開(kāi)辟三四線城市的“輕騎兵”。

在低(dī)調蟄伏的四年多(duō)時(shí)間(jiān)裏，依托紅星美凱龍三十多(duō)年的運營管理(lǐ)經驗、品牌商家(jiā)資源積累以及經驗豐富的運營管理(lǐ)人(rén)才支持，星藝佳一步一個(gè)腳印，保持着穩健進擊的态勢。

如今，星藝佳以驕人(rén)的“戰績”完成了從行(xíng)業新人(rén)到行(xíng)業新銳的蝶變。截至2019年12月31日，星藝佳已拓展至全國29個(gè)省市，布局超150座三四五線新興城市，簽約總面積超480萬方。以開(kāi)業商場(chǎng)計(jì)算(suàn)，截至2019年12月31日，紅星美凱龍已經以星藝佳品牌，通(tōng)過特許經營方式，在全國範圍內(nèi)授權開(kāi)業了44家(jiā)商場(chǎng)。無論是簽約數(shù)量、布局城市，還(hái)是開(kāi)業數(shù)量，星藝佳都位于家(jiā)居商場(chǎng)品牌前列。

赢在起跑線上(shàng)的星藝佳将先天的優勢悉數(shù)化作(zuò)自己獨有(yǒu)的競争力，并以更強大(dà)的自我戰略性反哺紅星美凱龍集團原有(yǒu)的業務，成為(wèi)集團家(jiā)居版圖中不可(kě)或缺的部分以及業務增長的新增量。

俘獲“國民男神”，星藝佳逆勢出擊

此次與紅星美凱龍集團共享代言人(rén)、簽下“國民男神”彭于晏，對年輕的星藝佳以及整個(gè)家(jiā)居行(xíng)業意味着什麽？

分析人(rén)士認為(wèi)，這既是星藝佳發展的一個(gè)新裏程碑，也再一次昭示了其對紅星美凱龍集團的戰略意義。面對新冠肺炎疫情對國內(nèi)外經濟的巨大(dà)沖擊，家(jiā)居行(xíng)業也充滿了不确定性和(hé)挑戰。品牌形象升級背後是星藝佳引領行(xíng)業、“逆勢進擊”的決心和(hé)野心的體(tǐ)現。

彭于晏憑借年輕活力、時(shí)尚潮流的外在形象，圈粉無數(shù)。這恰恰與星藝佳想要傳遞的品牌形象高(gāo)度一緻。同時(shí)，彭于晏在演藝作(zuò)品塑造中所展現的強有(yǒu)力的決心、拼勁和(hé)探索精神，讓人(rén)印象深刻，與星藝佳的銳意進取、不斷開(kāi)辟新領域的發展經曆高(gāo)度契合。

一路走來(lái)，星藝佳有(yǒu)過不為(wèi)人(rén)知的低(dī)調進擊時(shí)期，有(yǒu)過四處碰壁的艱苦歲月。但(dàn)在決心與毅力之下，在勇于開(kāi)拓的紅星美凱龍精神的鼓舞之下，星藝佳一路高(gāo)歌(gē)猛進。星藝佳用超凡的速度走過了從0到1的征程，這才有(yǒu)了跻身集團戰略品牌、與集團共享代言人(rén)的高(gāo)光時(shí)刻。

紅星美凱龍家(jiā)居集團執行(xíng)總裁兼大(dà)營運中心總經理(lǐ)朱家(jiā)桂表示，“盡管星藝佳是家(jiā)居行(xíng)業後來(lái)者，但(dàn)憑借着銳意進取、積極開(kāi)拓的精神，星藝佳以一往無前的奮鬥姿态在新興城市開(kāi)辟出一片天地。希望彭于晏的加入，能夠為(wèi)星藝佳注入新的活力，讓星藝佳赢得(de)更多(duō)消費者的青睐，助力紅星美凱龍的家(jiā)居版圖延展至更廣闊的增量市場(chǎng)。”

與此同時(shí)，星藝佳的逆勢而上(shàng)，更展示了其強大(dà)的魄力和(hé)下沉市場(chǎng)領袖的氣質，成為(wèi)整個(gè)行(xíng)業的風向标，也進一步堅定了各家(jiā)居行(xíng)業參與者的信心。借助新品牌形象代言人(rén)的魅力和(hé)影(yǐng)響力，星藝佳的合作(zuò)夥伴、經銷商、工廠等也有(yǒu)望推動自身品牌形象和(hé)影(yǐng)響力升級，并與星藝佳一道(dào)迸發新的合力，打造下沉市場(chǎng)最具辨識度的家(jiā)居零售品牌，做(zuò)大(dà)市場(chǎng)蛋糕。

下沉市場(chǎng)消費争奪戰，誰主沉浮？

決心、野心可(kě)嘉，但(dàn)不可(kě)否認的是道(dào)阻且長。

受新冠肺炎疫情影(yǐng)響，各行(xíng)各業普遍承壓，家(jiā)居行(xíng)業也不例外。相對于歐美來(lái)說，目前中國最有(yǒu)望率先走出疫情沖擊。在經曆了線下賣場(chǎng)歇業、物流停運、工廠停工之後，随着國內(nèi)疫情趨于平穩，線下家(jiā)居賣場(chǎng)快速回暖。

據星藝佳相關負責人(rén)透露，目前全國商場(chǎng)已全部恢複開(kāi)業，各項工作(zuò)也有(yǒu)序恢複中。這次簽下新的品牌代言人(rén)，星藝佳也是想用實際行(xíng)動向外界證明(míng)，“行(xíng)則将至，真正有(yǒu)拼勁的品牌是不會(huì)錯過任何一次危機帶來(lái)的成長機會(huì)的。”

在過去的2019年，星藝佳保持着高(gāo)歌(gē)猛進的态勢。面對更具挑戰的2020年，上(shàng)述負責人(rén)表示，星藝佳唯一要做(zuò)的是鼓足韌勁、拼勁和(hé)幹勁，繼續一往無前，實現“逆周期、高(gāo)增長“的目标。

那(nà)麽，星藝佳穿越周期、保持增長的底氣到底從何而來(lái)？

首先是源于對中國三四線城市家(jiā)居消費市場(chǎng)的看好。

如今，抓住三四線城市就等同于抓住未來(lái)已經成為(wèi)很(hěn)多(duō)人(rén)的共識。數(shù)據顯示，我

國三四線城市消費能力正逐漸靠近一二線城市，兩者之間(jiān)的差距在不斷“縮小(xiǎo)”。不少(shǎo)專家(jiā)都預計(jì)，未來(lái)10年中，很(hěn)多(duō)三四線城市的“潛力”将被激發，發展空(kōng)間(jiān)巨大(dà)。而星藝佳自誕生(shēng)以來(lái)，就明(míng)确了立足新興城市市場(chǎng)的定位，先發優勢毋庸置疑，且在戰略上(shàng)與紅星美凱龍在一二線城市的深耕布局形成良好的互補。

其次，“逆勢進擊”背後離不開(kāi)紅星美凱龍集團的全力支持。

星藝佳可(kě)謂一直是站(zhàn)在巨人(rén)的肩膀上(shàng)。深耕家(jiā)居行(xíng)業30餘年，紅星美凱龍培養了大(dà)批運營、管理(lǐ)精英人(rén)才，他們其中部分人(rén)直接成為(wèi)了星藝佳項目的運營管理(lǐ)團隊，并将在集團中學到的系統化、體(tǐ)系化的運作(zuò)模式應用到星藝佳商場(chǎng)的開(kāi)拓與實踐中。不僅如此，背靠集團多(duō)年積累的品牌、商家(jiā)等各類資源，星藝佳在項目推進更加得(de)心應手。在營銷上(shàng)，基于紅星美凱龍數(shù)字化戰略方向的指引，星藝佳也積極推動IMP全球家(jiā)居智慧營銷平台在商場(chǎng)的落地，實現商場(chǎng)的營銷升級。

當然，更重要的是在紅星美凱龍集團的指導下，星藝佳“因地制(zhì)宜”，創新了更适用于三四線等新興市場(chǎng)的靈活模式。

為(wèi)了給合作(zuò)方、經銷、廠家(jiā)提供全方位賦能，星藝佳創新了“432模式”，即4種物業形态、3大(dà)業務模式、2大(dà)管理(lǐ)标準，讓服務顆粒度越來(lái)越精細化。

秉承開(kāi)放式合作(zuò)模式，星藝佳不局限于物業原始造型，可(kě)以接納多(duō)種物業形态，已經開(kāi)辟出盒子、裙樓、排鋪、街(jiē)區(qū)4種類型，使得(de)業務推進效率倍增；同時(shí)，星藝佳還(hái)根據不同市場(chǎng)、不同地域、不同合作(zuò)夥伴的個(gè)性特色，不斷進行(xíng)業務模式的調整與叠代，推動了包含商業咨詢、招商咨詢、特許經營在內(nèi)的三階段柔性服務模式落地，合作(zuò)夥伴可(kě)以根據自身需求，在星藝佳服務模塊中自由選擇所需的服務內(nèi)容。此外，在複刻紅星美凱龍高(gāo)服務标準的前提下，星藝佳還(hái)建立起特許經營商場(chǎng)營運管理(lǐ)标準和(hé)物業管理(lǐ)标準，這也使得(de)星藝佳能夠按照不同商場(chǎng)的不同情況，開(kāi)展本地化經營。

當前，一二線城市家(jiā)居消費格局已經基本定型，市場(chǎng)需求也日漸飽和(hé)。瞄準新興城市市場(chǎng)的星藝佳，從一開(kāi)始就肩負着紅星美凱龍集團開(kāi)辟增量市場(chǎng)的戰略任務。

随着下沉市場(chǎng)消費争奪戰的升級，誰主沉浮？也許，在星藝佳的“沖鋒”下，已是家(jiā)居行(xíng)業龍頭的紅星美凱龍赢面更大(dà)。

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