4月22日，立邦中國與歐洲密封膠和(hé)膠粘劑領導品牌比利時(shí)速的奧集團，在上(shàng)海簽署戰略合作(zuò)協議，雙方将在産品技(jì)術(shù)與零售渠道(dào)實現優勢合作(zuò)與互補，為(wèi)中國消費者提供擁有(yǒu)法國A+室內(nèi)環保、FDA食品接觸級、CE等歐美嚴苛環保認證的支膠類産品，構建起"立邦刷新 美縫/收邊”的服務體(tǐ)系，攜手打造“客戶心目中的第一品牌”，在後疫情時(shí)代，引領行(xíng)業向更環保的健康住宅發展。

  簽約儀式後，立邦中國區(qū)總裁鍾中林、速的奧大(dà)中華區(qū)銷售總監窦劍鋒接受了新浪家(jiā)居的采訪。

 優勢互補，強強聯合

  談及此次合作(zuò)初衷，速的奧大(dà)中華區(qū)銷售總監窦劍鋒從“互補”二字展開(kāi)闡述。

  “作(zuò)為(wèi)歐洲著名的密封劑粘合劑聚氨酯發泡劑品牌，速的奧擁有(yǒu)極其廣泛的産品線和(hé)嚴苛的品質體(tǐ)系。而立邦是中國最大(dà)的專業塗料生(shēng)産廠商和(hé)全方位家(jiā)裝服務提供商，擁有(yǒu)龐大(dà)的終端營銷網絡。速的奧一直在尋求在中國高(gāo)端民用市場(chǎng)的突破，立邦則在最近幾年一直圍繞着塗裝體(tǐ)系和(hé)刷新服務不斷豐富産品系列，兩家(jiā)公司的合作(zuò)恰好是優勢互補，強強聯合。”

  訪談中，記者得(de)知，其實早在2020年之前，兩家(jiā)公司就已小(xiǎo)規模合作(zuò)兩三年，從去年11月開(kāi)始，雙方計(jì)劃把合作(zuò)層次提升到戰略高(gāo)度，最終在今年1月初，在比利時(shí)确定了戰略夥伴關系。

  立邦中國區(qū)總裁鍾中林肯定了“互補”這一合作(zuò)點，他表示速的奧是極好的密封膠和(hé)膠粘劑産品，和(hé)立邦一樣，有(yǒu)着極強的健康、環保理(lǐ)念，但(dàn)是速的奧産品缺乏銷售場(chǎng)景。而當下的消費者，更接受場(chǎng)景營銷。立邦與速的奧的合作(zuò)首先就将解決這一問題。立邦為(wèi)速的奧産品銷售打造場(chǎng)景，讓速的奧産品更容易被年輕消費者所接受和(hé)了解。

  而從立邦角度來(lái)看，自2016年成立廚衛底材事業部緻力于打造專業防水(shuǐ)和(hé)鋪貼服務體(tǐ)系以來(lái)，立邦就開(kāi)始提供适用于室內(nèi)外六大(dà)區(qū)域——廚衛、陽台、屋面、長期浸水(shuǐ)、地下室、外牆的全面解決方案。此次與速的奧的合作(zuò)後，速的奧産品可(kě)與立邦廚衛防水(shuǐ)鋪貼體(tǐ)系的填縫劑及美縫劑完美互補，擴充立邦的産品體(tǐ)系從廚衛空(kōng)間(jiān)擴展到全屋的收邊/美縫。此外，“立邦刷新服務”也将從提供牆面塗裝服務新增美縫/收邊服務，基于原有(yǒu)的服務流程和(hé)标準，為(wèi)消費者提供更多(duō)的服務。

将速的奧打造成中國消費者心中的第一品牌

  而當提及為(wèi)什麽此次雙方合作(zuò)，沒有(yǒu)采用在中國認知度極高(gāo)的立邦品牌，而是保持了速的奧品牌，鍾中林表示，“速的奧的産品我們驗證了這麽多(duō)年，它很(hěn)環保，達到FDA、CE标準以及食品認證級的标準，這與我們立邦一直在推廣的健康、環保的理(lǐ)念一緻，更是我們堅持走的一條路。“但(dàn)立邦并不是這個(gè)品類的專家(jiā)，速的奧才是，我們希望讓消費者看到場(chǎng)景，用最好的産品滿足消費者需求，從而幫助消費者完成他刷新自己的家(jiā)的願望。因此保持速的奧品牌，通(tōng)過“品牌建設”，在場(chǎng)景銷售中讓消費者在疫情環境下更能感受到速的奧的産品的優質、環保，并由此在中國市場(chǎng)建立起速的奧品牌，是此次合作(zuò)立邦希望為(wèi)速的奧品牌所作(zuò)的賦能。“我們并不是在追逐一個(gè)量的增長，而是在追逐場(chǎng)景銷售中會(huì)讓消費者在疫情環境下更能感受到它需要速的奧的産品。“

  他同時(shí)指出，雖然速的奧目前的研發中心在比利時(shí)，但(dàn)立邦希望未來(lái)速的奧在融入中國市場(chǎng)的過程中，更了解中國消費者的需求，研發出更适合中國消費者使用的産品，并有(yǒu)機會(huì)在中國投産。

  “通(tōng)過雙方合作(zuò)，可(kě)以将速的奧打造成中國消費者心中的第一品牌。”立邦中國國區(qū)總裁鍾中林總結道(dào)。

  對此，速的奧大(dà)中華區(qū)銷售總監窦劍鋒表示，依托立邦廚衛渠道(dào)巨大(dà)的銷售網絡，此次戰略合作(zuò)必将持續擴大(dà)速的奧在中國終端消費者群體(tǐ)中的品牌影(yǐng)響力，顯著提升速的奧在高(gāo)端密封膠市場(chǎng)的領導地位。也将進一步促進速的奧公司在中國擴大(dà)投資計(jì)劃的進程。

“在線刷新”是未來(lái)長期的趨勢

  2020年的疫情給過往以線下銷售為(wèi)主的家(jiā)居企業帶來(lái)了很(hěn)多(duō)挑戰，談及立邦如何布局線上(shàng)，以及疫情後消費者在選擇塗料方面是否會(huì)有(yǒu)新的變化，立邦中國區(qū)總裁鍾中林表示，線上(shàng)線下其實不是隻有(yǒu)今年改變，其實是在疫情之後比較明(míng)顯。

  實際上(shàng)，立邦談“在線”已有(yǒu)很(hěn)長時(shí)間(jiān)，在2017年底2018年初品牌曾提出一句話(huà)：“在線刷新，無限感恩“。鍾中林認為(wèi)，随着電(diàn)商平台與社交媒體(tǐ)的快速發展，不在線是很(hěn)難與消費者進行(xíng)溝通(tōng)的。“因為(wèi)現在無論85後、90後還(hái)是95後，他們的銷售場(chǎng)景都不在線下，你(nǐ)跟他溝通(tōng)都在線上(shàng)，你(nǐ)跟他們距離隻有(yǒu)透過線上(shàng)的距離才最近。所以在疫情以後我相信我們不僅在電(diàn)商平台，更會(huì)在社交媒體(tǐ)上(shàng)，特别是抖音(yīn)、頭條甚至是拼多(duō)多(duō)，小(xiǎo)紅書(shū)等等方面持續加強線上(shàng)的溝通(tōng)。疫情期間(jiān)我們不可(kě)能到家(jiā)裏與客戶溝通(tōng)，所以‘在線刷新’我覺得(de)是未來(lái)長期的趨勢，你(nǐ)必須透過這樣的模式找出如何與消費者拉近距離。”

  對于疫情後消費者需求的變化，鍾中林表示，未來(lái)最主要的銷售大(dà)部分來(lái)自于重塗重裝與翻新這一部分。“比如說，大(dà)家(jiā)也看到今年國家(jiā)政策很(hěn)清楚談到未來(lái)不會(huì)再蓋那(nà)麽多(duō)新房(fáng)，會(huì)對3.9萬個(gè)小(xiǎo)區(qū)做(zuò)以舊(jiù)修舊(jiù)、許多(duō)房(fáng)子到現在為(wèi)止基本上(shàng)都要重新刷新過。通(tōng)過線上(shàng)，我們可(kě)以做(zuò)到越來(lái)越精準地營銷，它絕對是一個(gè)趨勢，立邦也将在2020年與更遠的未來(lái)持續加強投資和(hé)發展線上(shàng)服務。”針對當下市場(chǎng)上(shàng)膠類産品衆多(duō)，品牌集中度不高(gāo)，消費者選購困難的問題，速的奧大(dà)中華區(qū)銷售總監窦劍鋒告訴記者，由于未來(lái)中國市場(chǎng)更多(duō)銷售來(lái)自重塗重裝與翻新，如果消費者出于改善性需求，除了兼顧功能同時(shí)，建議在選擇産品時(shí)，挑選一些(xiē)獲得(de)國際标準如歐洲A+,EC1+,FDA 等标識的産品，這樣可(kě)以給家(jiā)人(rén)和(hé)孩子減少(shǎo)不必要的污染和(hé)傷害。

  作(zuò)為(wèi)歐洲膠粘劑極富盛名的品牌，速的奧在歐洲民用市場(chǎng)耕耘超過50年，積累了大(dà)量的應用經驗，其絕大(dà)多(duō)數(shù)産品都通(tōng)過歐洲A+、EC1+、FDA等低(dī)VOC、食品接觸安全、建築材料安全等嚴苛認證。其中更包括Fix All Turbo系列等快固産品，在普通(tōng)産品需要四十分鍾到一個(gè)小(xiǎo)時(shí)固化時(shí)間(jiān)的情況下，這款産品僅需二十分鍾。

  據悉，速的奧現有(yǒu)超過10,000個(gè)SKU，此次同立邦廚衛事業部的合作(zuò)主要是室內(nèi)密封和(hé)粘接産品為(wèi)主，除此之外，速的奧在建築及戶外應用方面的産品線也十分豐富：包含全系列的戶外密封劑，膠粘劑，聚氨酯發泡劑産品系列，适用于所有(yǒu)基材的室內(nèi)外通(tōng)用的全能粘産品系列、屋頂瓦片粘接/修複保溫的解決方案，門(mén)窗節能制(zhì)造及安裝體(tǐ)系、外立面幕牆密封粘接系統，地下室防水(shuǐ)系列産品等。

  持續深化産品技(jì)術(shù)領域合作(zuò)，攜手研發更适合中國市場(chǎng)的本土化産品，相信此次立邦與速的奧的合作(zuò)，将引領環保健康住宅發展，為(wèi)更多(duō)中國消費者刷新幸福舒适生(shēng)活。

來(lái)源：新浪家(jiā)居