雙11已經落下帷幕，但(dàn)各大(dà)品牌和(hé)銷售渠道(dào)的銷售額“戰報”正在積極上(shàng)演。據公開(kāi)的報告顯示，這次雙11，天貓、京東等幾個(gè)平台上(shàng)，部分智能家(jiā)居品類又賣得(de)很(hěn)好，比如智能音(yīn)箱、掃地機器(qì)人(rén)、智能鎖、智能馬桶等，表現都不錯。今年各大(dà)平台“雙11”戰績都很(hěn)漂亮，廣大(dà)消費者的消費熱情進一步釋放。

　　相比線上(shàng)的高(gāo)歌(gē)猛進，線下零售的熱鬧程度要遜色一些(xiē)，目前主要還(hái)是由B端渠道(dào)貢獻，而門(mén)店(diàn)産生(shēng)的銷量還(hái)有(yǒu)待提升。在線上(shàng)、線下的銷售成績中，雙11期間(jiān)網紅直播賣貨“威力”也不容小(xiǎo)視(shì)。

　　雙11這天，幾乎每個(gè)電(diàn)商平台都在刷新并誕生(shēng)新的成交紀錄。正是在這一天，忙得(de)不可(kě)開(kāi)交的除了買賣雙方和(hé)快遞公司，還(hái)有(yǒu)十幾萬個(gè)直播從業者，薇娅、李佳琦等紅人(rén)更是坐(zuò)在直播排行(xíng)榜頂流位置。

　　目前，淘寶直播已成為(wèi)阿裏大(dà)力推舉的新流量基地。今年京東也開(kāi)始為(wèi)直播投入資源。為(wèi)了帶來(lái)更好的銷售效果，雙11大(dà)促來(lái)得(de)越來(lái)越早，入局者也越來(lái)越多(duō)。在電(diàn)商平台，直播賣貨的權重日益上(shàng)升。

可(kě)以說，今年雙11大(dà)促，直播電(diàn)商風頭正勁。僅天貓單個(gè)平台，就有(yǒu)30個(gè)淘寶直播間(jiān)成交額破億。放眼全網，抖音(yīn)開(kāi)啓11.11寵粉節，快手延續116購物狂歡節，直播電(diàn)商新秀小(xiǎo)紅書(shū)也低(dī)調入局。相關數(shù)據顯示，淘寶直播：薇娅、李佳琦頂流擔當，雪梨穩居前三，劉濤成明(míng)星直播楷模。

　　作(zuò)為(wèi)明(míng)星級賣手，劉濤在聚劃算(suàn)百億補貼官方直播間(jiān)開(kāi)播，并取得(de)了較好的成績。從單品銷售額來(lái)看，劉濤的賣爆的三款産品分别為(wèi)恒潔馬桶、容聲冰箱、美的電(diàn)餅铛。其中，馬桶賣掉2500個(gè)，銷售額達到1200萬。

　　作(zuò)為(wèi)舶來(lái)品，智能馬桶和(hé)智能馬桶蓋在我國的發展曆史并不長，這類産品的市場(chǎng)滲透率并不高(gāo)。與日本的78%、韓國的55%相比，我國智能馬桶的家(jiā)庭普及率不足5%，未來(lái)發展市場(chǎng)很(hěn)大(dà)。日常情況下，消費者選購智能馬桶時(shí)，大(dà)多(duō)為(wèi)裝修用戶，産品銷量“火(huǒ)花(huā)”較小(xiǎo)。在本次雙11大(dà)促直播賣貨中，通(tōng)過智能馬桶蓋銷量得(de)到小(xiǎo)爆發可(kě)以窺見，智能馬桶和(hé)智能馬桶蓋等産品正在獲得(de)越來(lái)越多(duō)的消費者認可(kě)。

　　智能馬桶好用，那(nà)有(yǒu)沒有(yǒu)必要将家(jiā)裏的智能馬桶蓋?對于這個(gè)問題，很(hěn)多(duō)買過用過的消費者表示有(yǒu)必要，而沒有(yǒu)體(tǐ)驗過智能馬桶蓋的用戶或許會(huì)抱有(yǒu)觀望态度。畢竟，企業對它的宣傳普及和(hé)消費者對産品的了解程度還(hái)不夠深廣。

　　國內(nèi)智能馬桶蓋市場(chǎng)發展空(kōng)間(jiān)巨大(dà)，部分品牌希望進入智能馬桶行(xíng)業分得(de)一杯羹。但(dàn)傳統衛浴行(xíng)業對于與電(diàn)子行(xíng)業密切相關的智能馬桶并沒有(yǒu)天然的優勢，很(hěn)多(duō)企業需要與專業的智能蓋闆生(shēng)産企業貼牌合作(zuò)，然後與陶瓷體(tǐ)進行(xíng)結合生(shēng)産。此外，家(jiā)電(diàn)巨頭和(hé)互聯網企業也先後發力智能馬桶市場(chǎng)，憑借智能家(jiā)居的研發優勢，成為(wèi)“潛力股”。

　　目前，我國智能馬桶市場(chǎng)的品牌格局已初步成型。其中，TOTO、科勒、九牧等品牌位于專業品牌陣營;海爾衛玺、松下等品牌作(zuò)為(wèi)家(jiā)電(diàn)跨界企業在智能馬桶行(xíng)業發展良好;恒潔、箭牌、鷹衛浴、美标、惠達和(hé)樂家(jiā)等企業也在努力趕超，希望能夠憑“優質産品”出圈。

　　在蘇甯公布的雙11首日戰報裏，智能家(jiā)居也是主力品類，比如智能馬桶銷售增長近7倍。在天貓和(hé)京東平台，智能馬桶(蓋)的銷量也不差。産品被曝出圈的智能馬桶(蓋)品牌有(yǒu)恒潔、海爾衛玺。其中，恒潔馬桶的銷售額達到1200萬;海爾衛玺智能馬桶(蓋)整體(tǐ)銷量較去年同比增幅260%，品牌入選京東廚房(fáng)衛浴金榜，同時(shí)占據天貓智能坐(zuò)便圈銷量榜第一。

　　目前一個(gè)現象是，主流的智能家(jiā)居企業們，為(wèi)了帶動産品落地，都在多(duō)渠道(dào)發展。比如：跟房(fáng)地産商打造智慧社區(qū)、智能家(jiā)居樣闆間(jiān)，配套全裝修房(fáng);比如跟公寓酒店(diàn)合作(zuò);同時(shí)經營網店(diàn)，打爆款;與裝修公司聯手，在裝修業務裏植入智能家(jiā)居，形成智裝方案;發展經銷商，在各地開(kāi)店(diàn)，同時(shí)由經銷商提供落地服務等。比如海爾智家(jiā)為(wèi)了更好的推廣産品，在上(shàng)海等地開(kāi)設了海爾智家(jiā)001号體(tǐ)驗店(diàn)，前陣子剛在北京又開(kāi)了一家(jiā)。消費者在體(tǐ)驗店(diàn)可(kě)以通(tōng)過智能場(chǎng)景，近距離接觸智能馬桶(蓋)等産品，在體(tǐ)驗中找到适合自己的廚電(diàn)、客廳或者卧室家(jiā)電(diàn)解決方案。

　　不論是線上(shàng)渠道(dào)，還(hái)是線下體(tǐ)驗店(diàn)都在發力，想借助這樣或那(nà)樣的手段或營銷模式為(wèi)企業增收。在移動互聯網時(shí)代，營銷的主戰場(chǎng)從線下轉移到線上(shàng)，從PC逐漸轉移到手機上(shàng)。在移動互聯網環境下，人(rén)們的生(shēng)活方式、購買方式、社交環境已經發生(shēng)深刻變化。

　　如今，消費者的購買方式已經發生(shēng)了轉移。零售企業也開(kāi)始意識到這點，反應較快的京東已經聯合多(duō)個(gè)家(jiā)電(diàn)企業退出反向定制(zhì)版家(jiā)電(diàn)。比如九牧與京東聯手推出的C2M京東定制(zhì)款AI智能馬桶，産品上(shàng)線後獲得(de)了不少(shǎo)消費者的關注。這款産品包含了消費者所需的智能、抗菌、一體(tǐ)化等當下最流行(xíng)的元素，該款智能馬桶還(hái)加入了AI智能語音(yīn)功能，用戶隻需說話(huà)即可(kě)控制(zhì)馬桶，可(kě)謂是定位精準，也最懂消費者的智能馬桶産品之一。

　　借助電(diàn)商平台大(dà)數(shù)據的反向定制(zhì)體(tǐ)系，品牌在深入洞察市場(chǎng)與消費者需求之餘，還(hái)能展開(kāi)更為(wèi)精準高(gāo)效的營銷。筆者覺得(de)，未來(lái)在電(diàn)商渠道(dào)的幫助下，生(shēng)活家(jiā)電(diàn)市場(chǎng)将會(huì)逐漸崛起。智能家(jiā)居生(shēng)态鏈的不斷完善，也将推動行(xíng)業發展。企業以用戶需求為(wèi)導向研發精品意識得(de)到擴大(dà)後，家(jiā)電(diàn)行(xíng)業競争也會(huì)變得(de)白熱化。在海爾、松下、九牧等品牌的推動下，包括智能馬桶(蓋)産品在內(nèi)的市場(chǎng)勢必會(huì)帶動起更大(dà)的潮流風暴。銷售的主戰場(chǎng)不僅會(huì)越來(lái)越偏向線上(shàng)，而且直播賣貨将成為(wèi)線上(shàng)渠道(dào)的必殺器(qì)，帶貨江湖(hú)風起雲湧，電(diàn)商故事正在被改寫中。

來(lái)源：騰訊家(jiā)居