6折、5折、4.5折,甚至到兩三折,零售價1萬多(duō)元的智能馬桶,特價4000元出頭就能買到。記者走訪家(jiā)居市場(chǎng)發現,産品價格虛高(gāo)、為(wèi)銷售大(dà)打價格戰,目前仍是線下主流的推銷衛浴産品的方式之一。有(yǒu)消費者表示,對于衛浴市場(chǎng)長期的“打折風”無所适從,怕自己不懂砍價而轉為(wèi)選擇網購。

“零售價”“活動價”差異大(dà)，衛浴線下賣場(chǎng)盛行(xíng)“打折風”

“看到智能馬桶2萬多(duō)元的零售價,已經不敢上(shàng)前。” 記者在走訪歐亞達建材家(jiā)居賣場(chǎng)時(shí),消費者李小(xiǎo)姐向記者表示,剛買了二手房(fáng),第一次到衛浴賣場(chǎng),發現價格太吓人(rén)了。記者走訪TOTO、科勒、九牧、美标等多(duō)個(gè)衛浴品牌發現,不少(shǎo)智能馬桶一體(tǐ)機産品零售價都過萬元,部分産品在旁邊貼有(yǒu)活動價。例如九牧零售價1萬多(duō)元的智能馬桶一體(tǐ)機,特價4000元出頭就能買到。不少(shǎo)品牌的智能馬桶一體(tǐ)機折扣也相當大(dà),6折、5折、4.5折,甚至到兩三折。

另一位消費者張女士向記者表示,“随便就能将價格講到2折,總想着是不是還(hái)能再低(dī)?”張女士坦言,一開(kāi)始不知道(dào)怎麽議價,但(dàn)多(duō)問幾次,就大(dà)概了解能大(dà)幅砍價。選擇線下買智能馬桶,是因為(wèi)能試坐(zuò),還(hái)有(yǒu)真正摸到陶瓷的質量。據奧維雲網(AVC)全渠道(dào)預測數(shù)據顯示,目前智能馬桶線下零售額占比約達78%,成為(wèi)主力銷售渠道(dào)。

線上(shàng)一體(tǐ)機貼牌産品較常見，代工企業水(shuǐ)平參差不齊

這邊廂,線下衛浴實體(tǐ)店(diàn)普遍大(dà)幅打折,另一邊廂,各大(dà)衛浴品牌在電(diàn)商平台推出各款高(gāo)性價比産品。衛浴産品被業內(nèi)評價為(wèi)“重度O2O屬性”的家(jiā)居品類,尤其是陶瓷衛浴,在線上(shàng)選購既看不到産品,也無法觸摸質感,更屬于易碎品,退換貨也麻煩,但(dàn)為(wèi)何越來(lái)越多(duō)的人(rén)選擇網購?

羅小(xiǎo)姐表示,本來(lái)打算(suàn)接受家(jiā)裝公司推薦的3000元智能馬桶,因為(wèi)不擅長選購衛浴産品。後來(lái)聽(tīng)朋友(yǒu)說3000元-4000元已經可(kě)以買到知名品牌的馬桶,便打算(suàn)到賣場(chǎng)選購。但(dàn)發現需要每個(gè)産品上(shàng)不斷地議價,不斷在賣場(chǎng)申請(qǐng)折扣,“我最後還(hái)是選擇網購,價格更透明(míng),也不需要那(nà)麽耗時(shí)。”

記者走訪市場(chǎng)時(shí)發現,線上(shàng)産品的價格确實與門(mén)店(diàn)産品所售價格的平均水(shuǐ)平存在差距。九牧銷售人(rén)員在面對記者詢問網上(shàng)九牧産品與門(mén)店(diàn)是否一樣時(shí),表示“網上(shàng)與專賣店(diàn)賣的不是一樣的産品,型号都不一樣,都是比較舊(jiù)的産品。”

為(wèi)了保證網上(shàng)效益增長的同時(shí),不影(yǐng)響實體(tǐ)店(diàn)的銷售及品牌的推廣,同一個(gè)廠家(jiā)生(shēng)産的衛浴産品,供應給實體(tǐ)賣場(chǎng)和(hé)電(diàn)商渠道(dào)的貨大(dà)多(duō)是不一樣的貨。在網上(shàng)銷售的衛浴産品,消費者在實體(tǐ)店(diàn)裏很(hěn)難找到相同型号的産品。某衛浴品牌相關負責人(rén)向記者坦言,一些(xiē)電(diàn)商專用的産品,會(huì)比專賣店(diàn)價格稍低(dī)。但(dàn)大(dà)品牌的網上(shàng)産品與門(mén)店(diàn)産品為(wèi)同一生(shēng)産線生(shēng)産,雖然是網絡特供,但(dàn)不存在品質不等的問題。

不過,據奧維雲網(AVC)調研發現,線上(shàng)智能馬桶一體(tǐ)機貼牌産品比較常見,代工企業水(shuǐ)平參差不齊,因而生(shēng)産出來(lái)的部分産品質量也就沒有(yǒu)保障。個(gè)别銷售企業為(wèi)了“賺快錢(qián)”,短(duǎn)線運作(zuò)産品,店(diàn)鋪經營一段時(shí)間(jiān)後停止運營,售後服務意識差,消費者維修投訴無門(mén)的情況屢有(yǒu)發生(shēng)。

智能馬桶品牌集中度偏低(dī)，低(dī)端産品份額突出

衛浴産品同類産品嚴重過剩,價格“低(dī)處未算(suàn)低(dī)”,記者在賣場(chǎng)看到,智能馬桶款式從外觀看不出太大(dà)差别,但(dàn)活動價一家(jiā)比一家(jiā)低(dī)。而在電(diàn)商平台,售價低(dī)于2000元的智能馬桶一體(tǐ)機不在少(shǎo)數(shù),個(gè)别産品甚至定價千元以下。

據奧維雲網數(shù)據顯示,目前,我國智能馬桶一體(tǐ)機産品價格差距較大(dà),主要集中在2000-3999元。其中以2500-2999元為(wèi)典型代表,其市場(chǎng)份額達到20.9%。可(kě)以看出,我國低(dī)端類智能馬桶一體(tǐ)機産品占據市場(chǎng)主流地位。随着部分品牌持續低(dī)價入局,頭部品牌扛不住,價格政策出現“順勢而為(wèi)”。

有(yǒu)業內(nèi)人(rén)士表示,衛浴産品陶瓷産品的質量和(hé)成本是決定價格的主要原因。以抽水(shuǐ)馬桶為(wèi)例,內(nèi)在質量主要指陶瓷配方是否合理(lǐ)、燒制(zhì)的工藝是否精良及成品的吸水(shuǐ)率高(gāo)低(dī)等問題;外在質量是用眼睛能看見的,比如外觀造型設計(jì)、産品的使用性能、表面光潔度等。其次,在模具上(shàng)的花(huā)費也是企業考慮定價的首要因素,銷量太小(xiǎo)的品牌則形成模具成本過高(gāo)。

而在此次疫情的發酵下,今年衛浴市場(chǎng)洗牌潮愈演愈烈。據阿裏司法拍賣平台數(shù)據不完全統計(jì),2020年1-8月全國至少(shǎo)有(yǒu)21家(jiā)衛浴企業資産被拍賣或将被拍賣,涉及浙江、江西、安徽、福建、廣東等地的企業。

據前瞻産業研究院發布的《中國整體(tǐ)衛浴行(xíng)業市場(chǎng)前瞻與投資規劃分析報告》統計(jì)數(shù)據顯示,根據全裝修、整裝衛浴和(hé)裝配式建築的數(shù)量關系預測,到2021年中國整體(tǐ)衛浴市場(chǎng)規模将達173億元。但(dàn)目前我國衛浴行(xíng)業內(nèi)企業大(dà)部分是中小(xiǎo)型企業,規模普遍較小(xiǎo),緻使整個(gè)衛浴行(xíng)業市場(chǎng)集中度處于較低(dī)水(shuǐ)平。

有(yǒu)業內(nèi)人(rén)士指出,衛浴消費特點決定了衛浴銷售需要線上(shàng)線下融合發展,線上(shàng)解決公開(kāi)、公平、公正的消費訴求,同時(shí)需要強大(dà)的線下資源作(zuò)為(wèi)支撐,包括設計(jì)、展示、物流等。解決傳統渠道(dào)與電(diàn)商難以調和(hé)的矛盾,并解決電(diàn)商的售後問題,将是衛浴行(xíng)業線上(shàng)線下融合需要攻克的重要難關。

來(lái)源：騰訊家(jiā)居