三十年河(hé)東、三十年河(hé)西。今年以來(lái)，中國家(jiā)電(diàn)産業“零售鐵(tiě)三角”京東、天貓、蘇甯易購，再一次将戰略經營的重心放到線下，即下沉市場(chǎng)的開(kāi)拓與布局上(shàng)。那(nà)麽，這對于中國家(jiā)電(diàn)産業來(lái)說，是否意味着新一輪“線下為(wèi)王”的時(shí)代又将重新到來(lái)？

一個(gè)屬于中國家(jiā)電(diàn)産業“線下為(wèi)王”時(shí)代正在悄然而至?今年以來(lái)，來(lái)自一線家(jiā)電(diàn)零售市場(chǎng)上(shàng)，京東、天貓、蘇甯易購等主流家(jiā)電(diàn)零售商的一系列動作(zuò)悄然生(shēng)變，不再是過去的電(diàn)商網店(diàn)大(dà)擴張，反而是面向線下市場(chǎng)的渠道(dào)持續下沉。

其中，京東家(jiā)電(diàn)專賣店(diàn)數(shù)量超1.5萬家(jiā)，覆蓋2.5萬個(gè)鄉鎮、60萬個(gè)行(xíng)政村;同時(shí)，通(tōng)過對五星電(diàn)器(qì)全資收購，京東家(jiā)電(diàn)還(hái)将在5年內(nèi)于大(dà)中城市新開(kāi)20個(gè)超級體(tǐ)驗店(diàn)(面積在5-10萬平米)、300個(gè)城市一城一店(diàn)旗艦店(diàn)(面積在1-2萬平米)，以及5000萬鄉鎮建立萬鎮通(tōng)門(mén)店(diàn)。由此，這也宣告京東家(jiā)電(diàn)于線下再造一個(gè)京東的戰略藍(lán)圖，正式浮出水(shuǐ)面。

同樣，原本就立足線下實體(tǐ)門(mén)店(diàn)發展的蘇甯易購，過去10多(duō)年來(lái)的重心無疑是“騰雲駕霧”全面擁抱線上(shàng)，積極打造線上(shàng)電(diàn)商平台。甚至為(wèi)此還(hái)引進阿裏作(zuò)為(wèi)戰略投資者，從而獲得(de)來(lái)自淘寶、天貓大(dà)流量。不過，從去年開(kāi)始，蘇甯易購就開(kāi)始調轉“槍口”，重新開(kāi)啓了新一輪的線下渠道(dào)拓展之路。

最近，蘇甯30周年節點上(shàng)，首次對外公布蘇甯零售雲門(mén)店(diàn)的全國數(shù)量已經達到6650家(jiā)，并實現每月364家(jiā)的開(kāi)店(diàn)速度。按照蘇甯計(jì)劃，2021年起蘇甯零售雲店(diàn)要達到1.2萬家(jiā)，覆蓋中國80%的縣城以及90%的鄉鎮。

此外，作(zuò)為(wèi)阿裏線下戰略的重要載體(tǐ)，天貓優品這幾年來(lái)在鄉鎮市場(chǎng)上(shàng)正在開(kāi)啓一場(chǎng)“隻做(zuò)不說”的突破階段。有(yǒu)理(lǐ)由相信，背靠阿裏這棵大(dà)樹(shù)，天貓優品鄉鎮門(mén)店(diàn)的數(shù)量，也将會(huì)以萬家(jiā)起步，2萬家(jiā)将會(huì)成為(wèi)常态。同時(shí)，過去幾年間(jiān)，阿裏已經先後入股聯華超市、蘇甯易購、新華都、大(dà)潤發、居然之家(jiā)、愛(ài)施德等商超、手機、家(jiā)電(diàn)等線下實體(tǐ)門(mén)店(diàn)，釋放出這家(jiā)中國電(diàn)商“巨無霸”的戰略眼光。未來(lái)能赢得(de)這個(gè)市場(chǎng)的不是線上(shàng)，也不是線下，而是多(duō)線融合下的引爆。

那(nà)麽，對于衆多(duō)家(jiā)電(diàn)企業，以及家(jiā)電(diàn)經銷商來(lái)說，當前“零售鐵(tiě)三角”一系列動作(zuò)的背後，到底意味着什麽?是家(jiā)電(diàn)線下時(shí)代的重新開(kāi)啓，還(hái)是隐藏着全新的商業玄機？

一是，下沉市場(chǎng)仍然隐藏着清楚的商業機會(huì)，這是所有(yǒu)家(jiā)電(diàn)廠商都無法否認的事實和(hé)真相。當前，3至6級市場(chǎng)還(hái)擁有(yǒu)9億人(rén)口，占全國人(rén)口的66%，GDP的貢獻占比接近50%，來(lái)自市場(chǎng)的消費空(kōng)間(jiān)巨大(dà);二是，中國市場(chǎng)屬于典型的啞鈴形态，一頭是城市一頭是農村，下沉的農村市場(chǎng)基數(shù)更為(wèi)龐大(dà)，而且未來(lái)5-10年這種格局不會(huì)大(dà)變;三是，線上(shàng)電(diàn)商的增長天花(huā)闆已非常明(míng)顯，但(dàn)分散且廣闊的農村市場(chǎng)還(hái)有(yǒu)很(hěn)大(dà)的舞台，或未能實現上(shàng)網或根本不習慣網購，這顯然是機會(huì)。

由此來(lái)看，無論是京東、天貓，還(hái)是蘇甯，當前這一輪推動渠道(dào)下沉的核心目的，并不是要開(kāi)啓一個(gè)“線下為(wèi)王”時(shí)代，也不是為(wèi)了複興實體(tǐ)門(mén)店(diàn)。而是正視(shì)當前中國市場(chǎng)的兩極分化，以及清醒地認識到下沉市場(chǎng)的特殊性(有(yǒu)些(xiē)用戶一輩子，或許都不會(huì)網購)，因此才會(huì)選擇借助線下實體(tǐ)店(diàn)的形态，推動在下沉市場(chǎng)的需求對接和(hé)增長動力開(kāi)發。所以，不是線下為(wèi)王時(shí)代來(lái)了，而是實體(tǐ)店(diàn)還(hái)存在一定的商業價值，面臨被開(kāi)發。

對于所有(yǒu)家(jiā)電(diàn)廠商來(lái)說，不要再夢想着，突然會(huì)有(yǒu)一股力量可(kě)以推動“線下的複蘇”和(hé)“實體(tǐ)店(diàn)的複興”。所有(yǒu)的這些(xiē)吸引實體(tǐ)店(diàn)加盟，或者推動實體(tǐ)店(diàn)發展，無論是京東、天貓、蘇甯，還(hái)是海爾、美的、格力，都是從企業自身的利益出發，都是為(wèi)了解決自身的經營問題、尋找企業在一線市場(chǎng)增長動力，而不是為(wèi)了真正推動實體(tǐ)門(mén)店(diàn)的複興與發展。

那(nà)麽，對于衆多(duō)的家(jiā)電(diàn)實體(tǐ)店(diàn)經營者來(lái)說，就應該抓住這一輪家(jiā)電(diàn)零售商、家(jiā)電(diàn)企業整合、賦能實體(tǐ)店(diàn)的機會(huì)，順勢而為(wèi)。但(dàn)不是等待實體(tǐ)店(diàn)複興的機會(huì)，更等不來(lái)線下為(wèi)王時(shí)代的再次開(kāi)啓。一些(xiē)選擇“守株待兔”的經銷商和(hé)實體(tǐ)店(diàn)們還(hái)将會(huì)被時(shí)代抛棄，而一些(xiē)選擇“主動出擊”的商家(jiā)們也需要抓住機會(huì)順流而上(shàng)。

來(lái)源：騰訊家(jiā)居